Michal Kotrba, MBA., LL.M.Regionální ředitel Broker Consulting
Finance řešíme jako jeden celek. Do nejmenších detailů.
Vedu ředitelství, které se o klienty stará dlouhodobě — od zajištění a rezervy přes bydlení až po investiční část plánu. Stejně vážně beru druhou roli: vytvářet prostředí, ve kterém mohou lidé v tomto oboru odborně vyrůst.
Působnost napříč Českem · nejsilněji Vysočina a Jihomoravský kraj
Důkazní metriky ředitelství
3 190 klientů v aktivní péči ředitelství
Nepublikujeme žádná klientská jména ani data.
419 mil. Kč investičního majetku pod poradenskou péčí (AUA)
Jde o poradenskou péči, nikoli o custody nebo právní správu aktiv.
≈ 4 mld. Kč financování bydlení, které jsme klientům pomohli zajistit
Ředitelství samo není poskytovatelem úvěru.
21 spolupracovníků ředitelství
Jména členů týmu nezveřejňujeme bez jejich výslovného souhlasu.
Více než 13 let v oboru
Údaj se neposouvá automaticky, aktualizuje se jen po ověření.
Pomohli jsme klientům zajistit financování bydlení v souhrnném objemu přibližně 4 mld. Kč.
Jeden plán, ne jednotlivé produkty
Detail rozhoduje o tom, jestli plán obstojí
Většina problémů nevzniká proto, že by si někdo vybral špatný produkt. Vzniká proto, že jednotlivá rozhodnutí spolu nemluví. Proto pracujeme s jedním plánem, který drží pohromadě.
Začínáme situací, ne produktem
Nejdřív potřebujeme rozumět příjmům, výdajům, závazkům, rezervě a tomu, co má rodina nebo firma před sebou. Bez toho je jakékoli doporučení jen odhad.
Určíme pořadí kroků
Ne všechno se dá řešit najednou. Stanovíme, co má přednost — obvykle rezerva a zajištění příjmu dřív než dlouhodobé ambice.
Dotahujeme detaily
Rozdíl mezi průměrným a dobrým řešením bývá v parametrech, výlukách, fixacích a načasování. Právě tam se vyplatí být pečlivý.
Vracíme se k plánu
Plán není dokument, který se jednou podepíše. Život i podmínky se mění, proto se k plánu pravidelně vracíme a upravujeme ho.
Nejde o investiční doporučení ani o nabídku konkrétního produktu. Konkrétní řešení vzniká vždy až po osobním rozboru situace.
Dvě cesty
Podle toho, proč jste tady
Obě cesty jsou pro mě stejně důležité. Vyberte si tu svou — obsah i tempo se liší.
Pro klienty
Chci mít finance v pořádku a pod kontrolou
Jeden detailní plán místo série nesouvisejících produktů. Dlouhodobá revize, kontext a jasné pořadí kroků.
- Vstupní analýza celé situace, ne jen jednoho produktu.
- Plán, který drží pohromadě zajištění, bydlení, rezervu i dlouhodobé cíle.
- Pravidelná revize, protože se mění život i podmínky na trhu.
- Zázemí ředitelství a kontinuita péče, ne závislost na jednom člověku.
Pro budoucí spolupracovníky
Zvažuji obchodní nebo manažerskou dráhu
Prostředí, ve kterém se dá odborně vyrůst. Bez slibovaných čísel a bez příběhů, které bychom si vymysleli.
- Zaškolení a odborná příprava vedená lidmi, kteří v oboru sami pracují.
- Manažerská podpora a pravidelná zpětná vazba místo samostudia.
- Šíře oblastí, díky které se dá poradenství dělat opravdu komplexně.
- Otevřená trajektorie od obchodní role k manažerské a ředitelské.
Šíře práce
Co všechno drží jeden plán pohromadě
Rozložení produkce ukazuje, že se nespecializujeme na jeden produkt. Podstatná je šíře oblastí, které umíme v jednom plánu propojit.
Rozložení produkce za posledních 6 finalizovaných měsíců.
- Hypoteční úvěry41,4 %
- Reality17,5 %
- Životní pojištění15,4 %
- Neživotní pojištění11,8 %
Další oblasti v jednom plánu
- Investice
- Spotřebitelské úvěry
- Úvěry ze stavebního spoření
- Doplňkové penzijní spoření
- Ostatní
U menších oblastí neuvádíme procenta — nemáme pro ně ověřený veřejný podklad a nechceme je odhadovat.
Podíly odpovídají posledním 6 finalizovaným měsícům. Je to momentka jednoho období, ne trvalý produktový mix.
Hypotéky byly v tomto konkrétním období převážené. Podstatná není jejich dominance, ale šíře oblastí, které v jednom plánu držíme pohromadě.
Růst a stabilita
Skupina roste dlouhodobě, ne skokem v jednom roce
Interní univerzální ukazatel sjednocuje produkty a reality do jedné bodové jednotky. Ukazuje trend, ne obrat ani provizi.
39,6 % průměrný roční růst produkčního výkonu za dobu existence skupiny
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
2026odhad
- Uzavřený rok
- 2026 — anualizovaný odhad podle H1
- 2026 H1 — skutečnost prvního pololetí
Rok 2026 je odhad. Skutečný výsledek se od anualizace může lišit oběma směry.
Zobrazit data grafu jako tabulku
| Rok | Interní čisté body | Stav |
|---|---|---|
| 2015 | 943 | uzavřený rok |
| 2016 | 6 633 | uzavřený rok |
| 2017 | 6 184 | uzavřený rok |
| 2018 | 10 964 | uzavřený rok |
| 2019 | 13 947 | uzavřený rok |
| 2020 | 15 889 | uzavřený rok |
| 2021 | 23 365 | uzavřený rok |
| 2022 | 24 560 | uzavřený rok |
| 2023 | 20 897 | uzavřený rok |
| 2024 | 30 075 | uzavřený rok |
| 2025 | 27 800 | uzavřený rok |
| 2026 | 37 000 | anualizovaný odhad podle prvního pololetí |
| 2026 H1 | 20 100 | skutečnost prvního pololetí |
Leadership
Prostředí, ve kterém se dá vyrůst
Ředitelství není jen obchodní struktura. Je to prostředí, které buď lidem umožní růst, nebo je nechá vyhořet.
- Odborný růst stojí na praxi, společných klientských situacích a konkrétní zpětné vazbě.
- Vedení má být průběžné a praktické, ne jen formální položka v kalendáři.
- V týmu existuje více příběhů lidí, kteří vyrostli od začátků k velmi úspěšným obchodním, manažerským a ředitelským rolím.
- Konkrétní kariérní cesty řeším osobně a se souhlasem lidí, kterých se týkají.
Působnost
Působnost napříč Českem
Nejsilněji Vysočina a Jihomoravský kraj. Klienty i spolupracovníky máme napříč republikou.
Působnost popisuje oblasti, kde je tým a klientská péče nejsilnější.
O mně
Michal Kotrba
Více než 13 let v oboru. Vedle přímé klientské práce dnes vedu ředitelství s 21 spolupracovníky. Kvalita poradenství a vedení lidí pro mě patří k sobě.
Samostatná specializace
UAE s rozvahou
Nemovitostem ve Spojených arabských emirátech se věnuji na samostatném odborném webu — s důrazem na kontext, rizika a rozhodování bez zbytečného tlaku.
Kontakt
Ozvěte se, ať je to jako klient nebo jako budoucí kolega
Nezávazně, bez tlaku a bez toho, abyste hned něco podepisovali.
Kontaktní formulář je v této preview verzi vypnutý. Podrobnosti najdete v právních informacích.